Le aziende che operano nei settori industriali sono sottoposte ad una forte pressione proveniente da competitor internazionali che impongono loro di essere orientate a volvere costantemente i processi e le tecnologie, per rendersi realmente competitive su nuovi mercati.
Flower&Klein affianca da sempre realtà in ambito Automotive Aerospaziale, Energy, Automazione, Costruzioni, Trasporti e Logistica. Grazie ad un’approfondita conoscenza di ciascun settore di riferimento, è in grado di fornire il supporto necessario per implementare strumenti e processi capaci di rispondere alle sfide poste da interlocutori e competitor.
Industrial
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Case history
Processo di integrazione settore macchinari industriali
1. Il cliente
Importante multinazionale tedesca, leader mondiale nel settore dell’impiantistica industriale con 20.000 dipendenti nel mondo.
2. La sfida
Il cliente aveva la necessità di integrare la filiale italiana già esistente con una nuova azienda di recente acquisizione ed avente un forte “imprinting” familiare. L’azienda acquisita disponeva di tecnologie utili ad aggredire mercati mercati non ancora esplorati ed allargare il portafoglio servizi. I risultati attesi erano quindi molto ambiziosi, e per questo il gruppo ha scelto di rivolgersi a noi che, essendo molto verticali sul settore di riferimento e sui nuovi mercati in cui la società intendeva espandersi, potevamo fornire il supporto necessario per rendere efficace il processo di integrazione e per valorizzare in modo corretto le sinergie sviluppate.
3. L’intervento
Il nostro intervento è stato estremamente articolato e capillare: dopo una prima fase di analisi, necessaria per “fotografare” la situazione di partenza e definire il piano di avvio, siamo intervenuti su una business unit alla volta, ridisegnando gli organici, individuando le competenze necessarie per il raggiungimento degli obiettivi di crescita previsti e selezionando i migliori dirigenti e professionisti, in grado di dare un concreto contributo per il loro raggiungimento. Va sottolineato che, in questa fase, abbiamo lavorato in modo trasversale, valorizzando e promuovendo – dove possibile – manager già presenti in azienda ed attraendo figure esterne nei casi in cui si è rivelato necessario introdurre nuovi dirigenti, scelti tra i migliori del settore, per poter supportare il gruppo in questo importante passaggio di crescita.
4. I risultati
Grazie al nostro supporto, la fase di integrazione tra le due realtà è perfettamente riuscita e ha portato alla nascita del maggior player europeo – e uno tra i maggiori a livello mondiale – nel suo settore di riferimento. Il nostro intervento ha favorito l’ingresso in azienda di talenti di eccellenza, che hanno potuto inserirsi in una struttura organizzativa aziendale matriciale ma allo stesso tempo elastica, in grado di affrontare le evoluzioni future. Il processo è stato estremamente soddisfacente per entrambe le parti, come dimostra il fatto che il cliente ci ha chiesto di continuare a supportare i suoi manager con interventi mirati di coaching e valorizzazione dei riporti diretti alla dirigenza.
