Il settore della Logistica e Trasporti, nel corso dell’ultimo decennio, ha subito profondi cambiamenti dovuti principalmente ad un mercato sempre più complesso e globale. Domanda e offerta si incontrano più facilmente grazie a providers internazionali in grado di soddisfare più esigenze non solo in termini di Trasporti e Spedizioni ma anche relativamente alla capacità di una gestione, spesso totale, della Funzione Logistica e di Supply Chain delle aziende clienti.

FLOWER&KLEIN affianca aziende leader nel settore Logistic & Transportation in qualità di partner a livello globale per individuare figure manageriali con competenze verticali sui diversi segmenti di mercato – trasporto road e intermodale, Air&Ocean, Contract Logistics – in grado di assicurare lo sviluppo e la corretta gestione di tutte le funzioni aziendali.

I nostri clienti sono multinazionali che hanno l’obiettivo di espandere il loro business su scala mondiale attraverso la creazione di filiali dislocate strategicamente sul territorio europeo ed extraeuropeo.

I consulenti di FLOWER&KLEIN supportano la crescita dei loro clienti non solo attraverso un’attività di individuazione ed inserimento dei migliori profili manageriali ma, più in generale, attraverso un costante osservatorio a livello internazionale per attrarre i migliori talenti presenti sul mercato.

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Start-up divisione logistica

Azienda italiana di medio-grandi dimensioni operante nel settore Logistica - Trasporti su scala globale operante principalmente sui segmenti del trasporto su strada e ferrovia.

La sfida

L’azienda aveva visto negli anni appiattirsi la sua curva di crescita e pertanto, al fine di assicurarsi un percorso di ulteriore sviluppo del fatturato, aveva deciso di attivare da zero una nuova divisione dedicata al Contract Logistics capitalizzando su alcuni asset già in suo possesso quali portafoglio clienti e magazzini di proprietà.  Il cliente ha chiesto a FLOWER&KLEIN di staffare l’organizzazione della nuova business unit partendo dal suo responsabile.

L’intervento

L’attività di FLOWER&KLEIN è iniziata dallo studio dell’organizzazione dei tre principali player del settore della logistica al fine di comprenderne il modello organizzativo e le relative k-positions. Una volta conclusa questa prima fase di analisi è stato definito con il cliente che tipo di organizzazione dare alla neonata divisione, definendo i principali ruoli da ricoprire nel breve e nel medio termine. Successivamente è stato avviato un progetto di ricerca di ampio respiro a livello europeo per reclutare figure manageriali in area business development e project management all’interno del mercato dei servizi di Contract Logistics.

I risultati

Nell’arco di nove mesi di attività è stata staffata in modo graduale l’organizzazione nei ruoli di prima e seconda linea mettendo la divisione nella condizione di essere operativa con progetti di logistica integrata per la clientela. Attraverso l’inserimento di più Sales Manager, in Italia e in Europa, il Cliente ha definitivamente potuto proporsi al mercato non più solamente come valido fornitore di servizi di Trasporto nazionale ed internazionale bensì come partner globale per la gestione in outsourcing dei magazzini e depositi dislocati in tutto il mondo.